为什么有才华的人赚不到钱，3个真相对号入座

真相二、商业人格欠缺；价值交易者身份定位；要有商业得失观；执行大于一切；价值交易者身份定位；商业得失观；执行大于一切；真相三、选错了赛道

我之前工作做过汽车主机厂五年的全国市场的渠道销售，每天和全国各地的汽车经销商老板打交道。身价也从几百万到几十亿不等。慢慢我会发现这些老板普遍学历不高，专业度不高，但就是会做生意，能赚到钱。反观身边有许多学历高的，还有专业技能的，往往平平庸庸过一生。

图75919-1：

就像毛不易一首歌“像我这样的人”里唱的：“像我这样的人，本该灿烂过一生，怎么二十多年到头来，还在人海中浮沉”。

你可能在自己的领域是一个专家，professor，但是：赚钱的往往不是professor，而是trader，也就是交易者。商业的本质就是交易。

交易产生价值，交易实现资源分配，让你我生活更美好。

我认为你很有才华却赚不到钱有三个真相，对号入座，看看你是哪一个原因！

真相一、有才华和赚钱是两码事

才华≠赚钱。赚钱我们赚的是我们认知的钱，不是自己才华的钱。你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现，你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。我们的认知包括世界认知和自我认知。赚钱就是把我们的世界认知，世界信息映射到我们自身，结合对我们自身认知，自身的资源，看看是不是适合自己干。

才华和认知没有太大的关系，但光有认知也不行，还要执行。晚上想想千条路，白天起来走老路。一听就会，一干就废！所以：赚钱逻辑是：才华＜认知＜执行。有才华是单维的，而赚钱是多维的。赚钱你要有知识，有资本，有人脉，有信息，懂营销，敢冒险，懂人性。还和你的性格有关，还需要贵人相助等等。

真相二、商业人格欠缺

我总结的商业人格主要是3点：

1、价值交易者身份定位

2、要有商业得失观

3、执行大于一切

1、价值交易者身份定位

首先给自己要有个清晰明确的定位，你就是一个价值交易者。因为商业的本质就是交易。我们要做的就是打造自身价值，发现外界的需求，满足他，和他交换他有的价值，如此而已。

有才华和不等于有商业洞察力。你需要洞察市场，洞察人性，洞察需求。可往往有才华的人心太软、怕得罪人，脸皮薄，怕欠人情。或者太善良，没看透人性。道德感太强，不好意思去赚钱，不明白商业的本质，赚钱有罪恶感。

这是不对的。商业的本质就是利用资源差和信息差来割韭菜。你看看现在的直播卖货就是赤裸裸的例子。这里不能说得太明白。

世界经济就是一部基于假象和谎言的连续剧。所以这才有了求婚要用钻石，过生日要有蛋糕，累了困了要喝红牛，怕上火要喝王老吉等等商业骗局。

2、商业得失观。

商业得失观说得通俗点就是结果导向。我的总结是：人生体验可以过程导向，但是商业世界必须结果导向。

什么是商业得失观？举个例子。如果你在过马路，人行道是绿灯，你可以正常通过，但是这时候你左侧来了一个车。司机酒驾，闯了红灯冲过来，这时候你在人行道上，你是应该躲着辆车，还是因为还是应该坚信我就是对的，他如果撞过他就是百分之百的全责，如果你坚信自己是对的，那结果损失的一定是你。

商业世界就是如此。市场发展或者消费者不可能是充分理性的。但我们做商业要记住市场永远是对的，消费者永远是对的，我们要根据市场和消费者的需求去迎合他们的需求。只有这样我们才能获得最大的个人收益，才能挣到钱。

不要期待以过程来掩盖结果的不足，造成一种我很努力的假象，安慰自己。

世间本无对错，一生总在得失之间。很多人总是用二元思维看世界，认为世界上的事情总是非白即黑的。其实这是很大的思维误区，我们不是在学校考试答题。

劝大家：少一点是非观，多一点得失观。

3、执行大于一切。

你是不是每天都定目标，每天都是说说而已？执行力才是拉开人与人差距的关键。

等待和犹豫是这个世界上最无情的杀手。想法一文不值，决定你人生高度的绝不是高谈阔论，没有执行力一切都是零。执行力不是冲动的决定，而是强有力的落地和长久的坚持。马谡失街亭，因为只会纸上谈兵。好多有才华的人又何尝不是。有才华的人想得太多太复杂。总想得太远，想得太大，可挣钱往往是眼下的事。我跟你举个例子，我大学同学大学毕业就做互联网，淘客、淘宝、我认为不是个靠谱工作，不长久。而我选择去一家大家都羡慕的大型汽车厂做销售工作。但人家等淘宝红利期过后迅速转型到拼多多、直播，同样赚得盆满钵满。逻辑就是找准一个点死磕，然后复制、等到这波红利期结束就迅速转型到新一波红利上去。大家发现没有，现在直播做得好的往往是之前淘宝，小红书做得好的那一批人。

说明人家的眼光和执行力比一般人还是强上不少的。执行力决定了我们人生的高度。当你决定出发时，旅行最困难的部分已经完成了。有想法就去干吧！

真相三、选错了赛道

如果你前两点都做到了还是赚不到钱，那就是因为赛道不对。不是你有才华就能挣到钱，不是辛苦工作就能挣到钱，而是选对赛道，选好大框架才能挣到大钱！

我们打个比方，4个人从一楼到十楼。3个人坐电梯，1个人爬楼梯。3个电梯里的人一个看手机，一个唱歌，还有一个睡觉。半分钟就到了十楼，最后1个人吭哧吭哧爬楼梯半天才上去。

等到了十楼，你去问他们几个是怎么上来的？一个人说我看着手机就上来了，另外一个人说我唱着歌就上来了，还有一个人说，我睡了一觉就上来了。最后一个气喘吁吁地说我辛辛苦苦爬了半天才上来。

这个电梯就是我们时代的发展趋势或者说发展红利。只有结合自身优势，踏上时代红利去发展自己，才能事半功倍。每一次创业都应踩上一波时代的红利。

如果你是研究内燃机领域的大拿，专家，我觉得现在是很难赚到钱的。因为现在动力的发展趋势是新能源呀。赛道不对，一切徒劳。

那么如何找到自己的赛道呢？首先，你必须对自我有清晰的认知和判断。

停下来问自己几个问题：我喜欢什么，我擅长什么，我热爱的领域是什么，我可以为他人提供的价值有哪些，我到底要怎样的人生？

现在，我想和看到最后的朋友说句心里话：

在找自己，看世界的过程中，要始终明确的知道，所有的方法，所有的路径，对于个体的你而言，都仅仅是参考物，对标值，因为你是那个独一无二的存在，只有你自己才能找到属于你的独一无二的赛道。请相信，你值得拥有独一无二的人生。

朋友，你找到你赚不到钱的原因了吗？