新疆枸杞营销遇冷，土特产营销到底该怎么做

土特产枸杞在“柏林国际绿色周”参展时，却遭到当地消费者排斥，身穿“华服”的宁夏枸杞产品闯荡海外市场遇冷，应该引发一些企业对包装的思考

图29937-1：

随着社会流通性的变强，那些以前地域很明显的一些土特产也逐渐走出了自己的销售渠道，面向越来越多的消费人群。但是在那种新鲜感逐渐消退的时候，如何去打破这种疆域上的隔阂呢？

许多经营土特产的工厂选择走高端路线，那就是包装。因为中国人自古爱面子，对于许多高端消费者来说，不怕买的贵，就怕买的比别人便宜没面子。但是个人觉得这样的面子营销手段不长久，往往消费者在面子比拼的时候一掷千金，买回去又悔不当初。所以这种消费模式最大的缺点就是后续无力。

上个月，当来自宁夏的一些企业带着用铁盒、木盒、陶瓷等包装精美的土特产枸杞，来到全球最大农业、食品与园艺展——2014“柏林国际绿色周”参展时，却遭到当地消费者排斥。其实，这也完全可以看出成熟的消费市场对这种专注于包装的产品的态度。

身穿“华服”的宁夏枸杞产品闯荡海外市场遇冷，应该引发一些企业对包装的思考。为何同样的产品在不同地区消费反差这么大？企业是应该迎合部分“高大上”的“中国式面子”消费，还是通过创新引导绿色消费潮流？如何让土特产的品质和价格对等，而不是靠包装提升品位？如何进行适度包装，既能够提升产品形象，又不造成无端浪费。如何选择正确的营销手段去推广土特产？

中国的消费人理念还不够成熟健全以及土特产的疆域性质。其实完全可以在这两点上进行正确的网络营销。互联网是没有疆域限制的，首先要引导消费者建立一种真确的消费观念，土特产企业大可以定位为绿色环保消费为突破口。再辅以其独特的地域独有性和功效特性进行网络营销。