营销人员不能仅掌握一个点的能力，要找到里面的链条

第一，我们很多企业常常会陷入工具性营销的错误思维；第二，未来的营销趋势：你会发现很多的环节都是一环扣一环的，你会发现出很多问题

图30010-1：

关于微博营销的第三个观点，微博是一个适合传播的工具，尤其是品牌传播这块，微博是个很有影响力的平台。比方说一个比较大的企业，需要做双十一的推广，可以通过话题营造事件，这个价值还是蛮大的，那么为什么还是很多人不去做呢？因为如果要让一个大的话题传播起来一方面需要天时地利的优势，另外一方面是主动炒爆，在创意投入门槛会比较高。同时还跟一些行业相关，比如电影娱乐，生活服务，概念性的东西比较容易。所以对微博：当前中小企业不要去花太大的精力去做系统运营。

我觉得现在至少做三件事情。

1  开一个微博，把它变成一个的社交化的官网，比如留下你的公司信息，联系方式，还是有人在微博上搜索并找到你。

2 当做寻找潜在客户的方法，当然这只适合一部分企业，比方卖鞋子，卖衣服的等，可以去搜索些关键词，一般能找到不少潜客。

3 如果你是一个大的企业，可以去做一些品牌曝光和舆情监测。如果你是一个小的淘宝店，比方说你是卖蜂蜜的，我们辛辛苦苦的在淘宝上做到好评，却有一部分人会在微博上过来骂，说再也不要去这家买啦等等，针对这样一种情况，你需要去维护这样的一个渠道，偶尔去监测粉丝的一些动态，包括一些负面信息的处理，我觉得这个是微博平台的一些价值。

但是我刚才讲的这些东西包括我写这本书，并不是让你去把力量集中在微博上，我所认为的微博、微信只是一个营销工具，如果是一个工具，那么你就要接受一个事实：工具早晚会被淘汰。你需要接受微博被淘汰、微信被淘汰，然后微XX会来临。那么我为什么要写这本书呢？这本书我想告诉大家的是：你需要学会一个系统化的运营思路。

这里面我需要去讲两个我的观点。

第一，我们很多企业常常会陷入工具性营销的错误思维。什么意思呢，就是他们在做营销时太依赖工具，就是他们把营销工具看的比营销本身更重。所以你会发现有些人在微博时代玩的非常好，但在微信时代玩的不好，为什么呢？因为他永远盯住的只工具的本身，他没有研究工具本身背后的真相，一些不变得东西，比如社交网络上的人。

所以现在很多人在玩微信，他们只是玩微信，今天微信有什么出来了，明天微信又有什么出来了，他们关注的是微信的本身，却没有去想微信背后这些人的怎么想，微信如何满足用户的习惯，或者说它跟企业之间建立一个怎样沟通的机制。所以我觉得这是一个很大的问题。

第二，未来的营销趋势。营销人，如果微博时代只会写文案，编一个段子，数据分析等等，这样定位在一个点上，对你未来的发展是不太好的；如果你希望变成运营者，具备了系统运营的思路，即运营的能力，做微博的时候能做好，在做微信的时候也能做好，这就需要你具备运营的能力，而下次随便换个APP，微XX，同样也能做的好。因为这需要掌握的不仅仅是对工具的熟悉，而是一种运营的能力。

但是那种背后运营的能力和系统的东西是很多营销人平常见不到的，这需要你有个好的领导或者有经验的人带你，就像我以前在运营微博时，我就在想，我的活动做的那么好，为什么没有转换呢？我的文案做的那么好，为什么会掉粉？后来才会发现，原来文案再好，转化不够好是因为目标粉丝不精准，当初推广我尝试很多渠道，也吸引很多粉丝，可是一测试全部是垃圾粉，完全没有转化，那就是推广渠道选择出了问题。

所以你会发现很多的环节都是一环扣一环的，你会发现出很多问题。尤其是在未来，作为一个营销人，你们真正要具备的不是一个点的能力，当然你想做一个段子手也可以，但如果你想往更高层次去走，这就是涉及到一个问题，为什么很多微营销的人走到后来都换行了，因为他们看你不到前途，因为他们永远只是一个140字的编辑，永远只是一个在微博上和用户互动的一个小编，他们没有看到作为一个社媒的运营者所具有的能力，他们没有掌握这些环节链，有时候从文案、内容、活动、管理、团队建设和数据分析等等很多点都会让你成长起来。